Capítulo
08/12
Capítulo 08
Proceso de vinculación
Un recorrido de siete etapas, con plazos declarados y una respuesta escrita en cada una. Ninguna postulación queda sin respuesta, incluso cuando la respuesta es negativa.
- Expediente
- EXP-08 · Black Vega
- Edición
- 2026
- Secciones
- 7
7
Etapas del proceso
10d
Primera respuesta
90d
Duración típica total
100%
Postulaciones respondidas
Recorrido
Siete etapas, sin zonas grises
- 01Etapa
Contacto
Recepción de la propuesta por el canal formal. Confirmación de recepción en 48 horas hábiles.
- 02Etapa
Filtro inicial
Revisión de encaje estratégico y de requisitos mínimos. Respuesta escrita en 10 días hábiles.
- 03Etapa
Expediente
Solicitud de documentación societaria, financiera y operativa mediante lista cerrada.
- 04Etapa
Evaluación
Verificación cruzada, entrevistas técnicas y, cuando aplica, visita a instalaciones.
- 05Etapa
Comité
Presentación del caso al comité de alianzas, con recomendación y riesgos explícitos.
- 06Etapa
Contrato y piloto
Firma del marco, definición de métricas y ejecución de un alcance reducido y real.
- 07Etapa
Revisión
Evaluación conjunta del piloto y decisión documentada: escalar, ajustar o cerrar.
Plazos
Qué esperar en cada etapa
Contacto
- Plazo objetivo
- 48 horas
- Resultado
- Confirmación con número de caso
Filtro inicial
- Plazo objetivo
- 10 días hábiles
- Resultado
- Continuar o cerrar, con motivo
Expediente
- Plazo objetivo
- 15 días hábiles
- Resultado
- Lista de documentos completa
Evaluación
- Plazo objetivo
- 20 días hábiles
- Resultado
- Informe de evaluación
Comité
- Plazo objetivo
- Sesión mensual
- Resultado
- Decisión formal registrada
Contrato y piloto
- Plazo objetivo
- 1 a 2 trimestres
- Resultado
- Acuerdo firmado y métricas
Revisión
- Plazo objetivo
- Al cierre del piloto
- Resultado
- Escalar, ajustar o cerrar
| Etapa | Plazo objetivo | Resultado |
|---|---|---|
| Contacto | 48 horas | Confirmación con número de caso |
| Filtro inicial | 10 días hábiles | Continuar o cerrar, con motivo |
| Expediente | 15 días hábiles | Lista de documentos completa |
| Evaluación | 20 días hábiles | Informe de evaluación |
| Comité | Sesión mensual | Decisión formal registrada |
| Contrato y piloto | 1 a 2 trimestres | Acuerdo firmado y métricas |
| Revisión | Al cierre del piloto | Escalar, ajustar o cerrar |
Preparación
Cómo llegar preparado a la primera reunión
- 01
Una descripción de una página de lo que hace su organización y para quién.
- 02
Tres referencias verificables de clientes o socios actuales.
- 03
Estados financieros de los dos últimos ejercicios.
- 04
Capacidad disponible declarada con honestidad, incluidos sus límites.
- 05
Una propuesta concreta de piloto con criterios de éxito medibles.
Embudo
De la postulación a la firma
Expedientes recibidos frente a acuerdos firmados por año. La tasa de conversión baja a propósito: filtramos más temprano para no desgastar a nadie.
Etapas
Cuatro etapas con plazo declarado
Acuse y triaje · 5 días
Confirmamos recepción y decidimos si el caso avanza o se cierra con razón escrita.
Debida diligencia · 30 días
Documentos, referencias, visita técnica y revisión de integridad.
Comité · 15 días
Decisión colegiada con acta, condiciones y responsable asignado.
Firma y arranque · 40 días
Contrato, plan de los primeros 90 días y primera métrica comprometida.
Cómo leer este capítulo
Datos publicados, no promesas de folleto
Todas las cifras de este registro provienen del tablero interno de alianzas, que consolida cada acuerdo vigente del grupo con su dueño, su comité y su fecha de revisión. Cuando un número cambia, cambia aquí: preferimos publicar un dato incómodo antes que sostener una cifra vieja que nadie puede verificar.
Los gráficos no buscan impresionar: buscan que un socio potencial pueda estimar, antes de la primera reunión, cuánto tarda una decisión, qué probabilidad real tiene su expediente y qué se le va a exigir después de firmar. Esa transparencia reduce el desgaste de ambas partes y filtra conversaciones que nunca iban a prosperar.
Si una afirmación de este capítulo contradice un contrato firmado, manda el contrato. El registro documenta la política general; el acuerdo particular documenta la relación concreta y siempre prevalece sobre lo publicado en esta página.
Antes de escribirnos
Cinco verificaciones que ahorran semanas
La mayoría de expedientes que se detienen no se detienen por falta de calidad, sino por falta de documentos elementales. Esta lista resume lo que revisamos en la primera hora.
- 01
Personería jurídica vigente, con representante legal acreditado y facultades suficientes para firmar.
- 02
Estados financieros de los dos últimos ejercicios o, si la organización es joven, flujo de caja proyectado con supuestos escritos.
- 03
Descripción concreta de la capacidad que aporta: unidades, horas, cobertura, licencias o certificaciones verificables.
- 04
Declaración de conflictos de interés y de vínculos con funcionarios públicos o con competidores directos del grupo.
- 05
Una métrica de éxito propuesta por usted, con la fuente de datos que la sustenta y la periodicidad con que puede reportarla.
- 06
Un punto de contacto único con capacidad de decisión, no una casilla compartida que nadie responde.
Índice del expediente
Los 12 capítulos, cada uno publicado una sola vez
- 00El registro de alianzasVista general del ecosistema de alianzas del grupo y cómo se gobierna.
- 01Alianzas empresarialesConsorcios, co-desarrollo y acuerdos comerciales de largo plazo.
- 02Socios tecnológicosPlataformas, datos, automatización y ciberseguridad del grupo.
- 03Socios institucionalesSector público, academia, gremios y organismos multilaterales.
- 04Distribución y canalDistribuidores, representantes y cobertura territorial.
- 05Cadena de suministroProveedores estratégicos, homologación y continuidad operativa.
- 06Empresas conjuntasPublicado en Desarrollo Corporativo — Vehículos de coinversión, aportes, control y salida. Capítulo publicado en Desarrollo Corporativo para no duplicarlo.
- 07Criterios de elegibilidadQué evaluamos, con qué evidencia y qué descarta una alianza.
- 08Proceso de vinculaciónDel primer contacto a la firma y al primer entregable conjunto.
- 09Gobernanza y cumplimientoComités, debida diligencia, conflictos de interés y auditoría.
- 10Playbook operativoCómo se opera una alianza viva: rituales, métricas y escalamiento.
- 11Postular como socioRequisitos, expediente mínimo y formulario de postulación.
- 12Preguntas frecuentesRespuestas directas sobre plazos, exclusividad, datos y costos.
Siguiente paso
¿Su organización encaja en este capítulo?
Revise los criterios publicados, prepare el expediente mínimo y postule por el canal formal. Toda postulación recibe respuesta escrita, con motivo, dentro del plazo comprometido.