Especializado
Hace bien una cosa concreta y puede demostrarlo con clientes reales y datos.
07
Capítulo
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Capítulo 07
Criterios de elegibilidad
Publicamos los criterios para que nadie invierta tiempo en una conversación imposible. Si su organización cumple lo esencial, la conversación empieza con ventaja; si no lo cumple, sabrá exactamente qué falta.
- Expediente
- EXP-07 · Black Vega
- Edición
- 2026
- Secciones
- 7
01
6
Dimensiones evaluadas
02
24m
Historial mínimo revisado
03
5
Motivos de descarte inmediato
04
0
Excepciones informales
§ 01
Matriz
Qué evaluamos y con qué evidencia
Ninguna dimensión se aprueba por declaración. Cada casilla exige un documento verificable o una verificación en sitio.
Societaria
- Qué miramos
- Constitución, poderes vigentes y beneficiarios finales
- Evidencia
- Partida registral y vigencia de poder
Financiera
- Qué miramos
- Solvencia, endeudamiento y estacionalidad del flujo
- Evidencia
- Estados financieros de dos ejercicios
Operativa
- Qué miramos
- Capacidad instalada, personal y control de calidad
- Evidencia
- Visita técnica y certificaciones vigentes
Laboral
- Qué miramos
- Formalidad, seguridad y siniestralidad
- Evidencia
- Planilla, pólizas y registro de incidentes
Integridad
- Qué miramos
- Antecedentes, sanciones y conflictos de interés
- Evidencia
- Declaración firmada y verificación en listas
Cultural
- Qué miramos
- Trato con su propio equipo, clientes y proveedores
- Evidencia
- Referencias cruzadas y entrevistas
| Dimensión | Qué miramos | Evidencia |
|---|---|---|
| Societaria | Constitución, poderes vigentes y beneficiarios finales | Partida registral y vigencia de poder |
| Financiera | Solvencia, endeudamiento y estacionalidad del flujo | Estados financieros de dos ejercicios |
| Operativa | Capacidad instalada, personal y control de calidad | Visita técnica y certificaciones vigentes |
| Laboral | Formalidad, seguridad y siniestralidad | Planilla, pólizas y registro de incidentes |
| Integridad | Antecedentes, sanciones y conflictos de interés | Declaración firmada y verificación en listas |
| Cultural | Trato con su propio equipo, clientes y proveedores | Referencias cruzadas y entrevistas |
§ 02
Perfil
El socio que buscamos
Documentado
Responde una solicitud de información con archivos ordenados, no con explicaciones.
Estable
No depende de un solo cliente ni de una sola persona para seguir operando.
Escalable
Puede crecer con el grupo sin comprometer la calidad de lo que ya entrega.
Directo
Comunica problemas temprano y con datos, en vez de administrarlos en silencio.
Formal
Cumple obligaciones laborales, tributarias y ambientales sin necesidad de recordatorios.
§ 03
Descarte
Cinco motivos de descarte inmediato
- 01
Información falsa o incompleta en el expediente presentado.
- 02
Presencia en listas de sanciones o antecedentes por corrupción.
- 03
Trabajo informal, infantil o forzoso en cualquier tramo de la operación.
- 04
Negativa a permitir verificación en sitio o auditoría documental.
- 05
Ofrecimiento de comisiones, regalos o beneficios a personal del grupo.
§ 04
Ponderación
Cómo se puntúa un expediente
Puntaje máximo por dimensión sobre 100. Bajo 60 puntos el expediente no pasa a comité, sin excepciones por relación previa.
- Capacidad de entrega demostrada30%
Historial verificable, no promesas.
- Solidez financiera y formalidad25%
Incluye cumplimiento tributario y laboral.
- Integridad y cumplimiento25%
Antecedentes, conflictos y sanciones.
- Encaje estratégico20%
Qué capacidad agrega que hoy no tenemos.
§ 05
Descalificación
Cinco causas de rechazo inmediato
- 01
Información falsa u omitida en el expediente, por menor que parezca.
- 02
Sanciones firmes por corrupción, lavado de activos o daño ambiental grave.
- 03
Negativa a declarar la estructura real de propiedad y beneficiarios finales.
- 04
Incumplimientos laborales reiterados con el propio personal del candidato.
- 05
Exigir exclusividad o anticipos antes de cualquier entrega verificable.
§ 06
Cómo leer este capítulo
Datos publicados, no promesas de folleto
Todas las cifras de este registro provienen del tablero interno de alianzas, que consolida cada acuerdo vigente del grupo con su dueño, su comité y su fecha de revisión. Cuando un número cambia, cambia aquí: preferimos publicar un dato incómodo antes que sostener una cifra vieja que nadie puede verificar.
Los gráficos no buscan impresionar: buscan que un socio potencial pueda estimar, antes de la primera reunión, cuánto tarda una decisión, qué probabilidad real tiene su expediente y qué se le va a exigir después de firmar. Esa transparencia reduce el desgaste de ambas partes y filtra conversaciones que nunca iban a prosperar.
Si una afirmación de este capítulo contradice un contrato firmado, manda el contrato. El registro documenta la política general; el acuerdo particular documenta la relación concreta y siempre prevalece sobre lo publicado en esta página.
§ 07
Antes de escribirnos
Cinco verificaciones que ahorran semanas
La mayoría de expedientes que se detienen no se detienen por falta de calidad, sino por falta de documentos elementales. Esta lista resume lo que revisamos en la primera hora.
- 01
Personería jurídica vigente, con representante legal acreditado y facultades suficientes para firmar.
- 02
Estados financieros de los dos últimos ejercicios o, si la organización es joven, flujo de caja proyectado con supuestos escritos.
- 03
Descripción concreta de la capacidad que aporta: unidades, horas, cobertura, licencias o certificaciones verificables.
- 04
Declaración de conflictos de interés y de vínculos con funcionarios públicos o con competidores directos del grupo.
- 05
Una métrica de éxito propuesta por usted, con la fuente de datos que la sustenta y la periodicidad con que puede reportarla.
- 06
Un punto de contacto único con capacidad de decisión, no una casilla compartida que nadie responde.
Índice del expediente
Los 12 capítulos, cada uno publicado una sola vez
- 00El registro de alianzasVista general del ecosistema de alianzas del grupo y cómo se gobierna.
- 01Alianzas empresarialesConsorcios, co-desarrollo y acuerdos comerciales de largo plazo.
- 02Socios tecnológicosPlataformas, datos, automatización y ciberseguridad del grupo.
- 03Socios institucionalesSector público, academia, gremios y organismos multilaterales.
- 04Distribución y canalDistribuidores, representantes y cobertura territorial.
- 05Cadena de suministroProveedores estratégicos, homologación y continuidad operativa.
- 06Empresas conjuntasPublicado en Desarrollo Corporativo — Vehículos de coinversión, aportes, control y salida. Capítulo publicado en Desarrollo Corporativo para no duplicarlo.
- 07Criterios de elegibilidadQué evaluamos, con qué evidencia y qué descarta una alianza.
- 08Proceso de vinculaciónDel primer contacto a la firma y al primer entregable conjunto.
- 09Gobernanza y cumplimientoComités, debida diligencia, conflictos de interés y auditoría.
- 10Playbook operativoCómo se opera una alianza viva: rituales, métricas y escalamiento.
- 11Postular como socioRequisitos, expediente mínimo y formulario de postulación.
- 12Preguntas frecuentesRespuestas directas sobre plazos, exclusividad, datos y costos.
Siguiente paso
¿Su organización encaja en este capítulo?
Revise los criterios publicados, prepare el expediente mínimo y postule por el canal formal. Toda postulación recibe respuesta escrita, con motivo, dentro del plazo comprometido.