Cursos abiertos
Cursos que terminan en una forma mejor de trabajar.
Tres programas completos para profesionales, emprendedores y líderes. Aprenda, practique con situaciones reales y salga con herramientas que puede aplicar desde el día siguiente.
Elija su reto
No necesita más información. Necesita una capacidad.
Cada ruta parte de un problema operativo concreto: vender sin improvisar, liderar con claridad o hacer que el negocio funcione sin depender de la memoria de una persona.
Desarrollo comercial
Ventas y cierre comercial
Convierta conversaciones en decisiones de compra.
Ver programa completoDirección de personas
Liderazgo y gestión de equipos
Dirija con claridad. Ejecute con responsabilidad.
Ver programa completoOperaciones y escala
Sistematiza tu negocio
Haga que el negocio funcione con método, no con memoria.
Ver programa completo01 · Desarrollo comercial
Ventas y cierre comercial
Convierta conversaciones en decisiones de compra.
Un sistema comercial práctico para prospectar con criterio, diagnosticar necesidades, comunicar valor y cerrar sin improvisar.
- Duración
- 16–24 horas
- Modalidad
- Presencial o virtual
- Dirigido a
- Vendedores, emprendedores y líderes comerciales
Lo que logrará
- Construir una prospección enfocada y repetible
- Diagnosticar antes de presentar una solución
- Responder objeciones y negociar con estructura
- Instalar una cadencia de seguimiento y cierre
Contenido del programa
Arquitectura comercial
Cliente ideal, prioridades y recorrido de venta.
Conversación de valor
Preguntas, escucha, diagnóstico y propuesta.
Decisión y cierre
Objeciones, negociación, compromisos y seguimiento.
02 · Dirección de personas
Liderazgo y gestión de equipos
Dirija con claridad. Ejecute con responsabilidad.
Herramientas para alinear responsabilidades, elevar conversaciones y convertir objetivos en una operación confiable.
- Duración
- 18 horas
- Modalidad
- Presencial o virtual
- Dirigido a
- Jefaturas, coordinadores y nuevos líderes
Lo que logrará
- Definir expectativas y responsabilidades sin ambigüedad
- Delegar con contexto, criterio y seguimiento
- Conducir conversaciones de desempeño
- Crear una cadencia operativa para el equipo
Contenido del programa
Mandato del líder
Dirección, estándares y decisiones.
Gestión humana
Delegación, retroalimentación y conversaciones difíciles.
Ritmo de ejecución
Prioridades, reuniones, acuerdos y seguimiento.
03 · Operaciones y escala
Sistematiza tu negocio
Haga que el negocio funcione con método, no con memoria.
Convierta procesos informales en sistemas documentados, medibles y delegables para crecer con control.
- Duración
- 16–20 horas
- Modalidad
- Presencial o virtual
- Dirigido a
- Dueños, gerentes y responsables de operaciones
Lo que logrará
- Identificar procesos críticos y puntos de fuga
- Documentar procedimientos que el equipo sí pueda usar
- Definir indicadores, responsables y controles
- Delegar sin perder visibilidad de la operación
Contenido del programa
Mapa operativo
Procesos, dependencias, riesgos y prioridades.
Sistema de trabajo
Procedimientos, roles, herramientas y controles.
Gestión y mejora
Indicadores, reuniones y ciclos de optimización.
Experiencia
Conceptos breves. Práctica intensa. Aplicación inmediata.
Los programas combinan sesiones facilitadas, ejercicios, herramientas de trabajo y compromisos de aplicación. La modalidad virtual mantiene interacción en vivo; la presencial permite mayor inmersión y práctica en equipo.
Diagnóstico inicial
Sesiones en vivo
Plantillas de aplicación
Plan de 30 días
Black Vega Learning